欢迎浏览敏蝶科技官方网站——敏蝶科技,金蝶软件惠州铂金代理商!
售前咨询:13809833925(微信同号)
惠州金蝶
咨询热线:
0752-2150662
惠州金蝶软件
新闻中心

【新零售引领未来】不用电话不用邮件,这家企业凭借1优势,轻松管控近3000家经销商

企业刚起步的时候,管人是最难的;随着企业日益壮大,经销商的管理更难。这不仅严重影响企业内部的运行效率,同时也加重了企业运营成本。

在这个快速迭代的年代,企业要想高速增长,唯“效率”不破。

朋友是一家东北企业的销售内勤,前几年总是听他抱怨,乍一听,朋友的抱怨大惊小怪,但其实,这家企业与经销商的业务往来方式,才是最大弊端。


每天要和几百家经销商电话沟通,一个个电话完全打乱了我的工作,都说销售累,这么累的还是第一次经历。




那么问题到底出在哪里
1家企业与经销商的沟通上,还在沿用传统的电话模式,这是导致员工效率低下的重要原因;

2

2从和经销商议价,到订单确认,再到打单,安排业务员发货,这些工作统统是销售内勤一人完成,经销商一多,信息反馈肯定不够及时,经销商的消费体验大打折扣;

3

3付款之后,经销商无法查询货物的物流信息,遇到有保质期要求的商品,还是会不断打来电话询问物流,销售内勤有三头六臂恐怕也忙不过来;

4

4业务员拓展业务流程缓慢,每次都要带上产品资料,跑到客户公司,待客户确认好价格和数量,还要跑回公司做好单据,交易过程费时费力,公司业务拓展缓慢。


这家企业存在的问题,是我国快餐食品行业的缩影,目前,我国快餐食品行业仍存在三个不靠谱。


快餐行业的三个不靠谱


1上游厂商对客户要求反应不靠谱,传统的交易方式容易造成企业内部犯错,严重影响企业总体运作水平和效率;
2渠道渗透不靠谱,单据生成复杂,增加下游经销商的订货难度,延长交易时间,导致产品推广不理想;
3产品交付时间不靠谱,上下游信息不对称,不够透明和畅通,造成食品在运输中发生耽搁,大大增加食品的安全风险。


那么问题来了,我们该如何借助互联网的优势,优化与经销商的业务往来,完善经销商订货体系,增加业绩呢?



归根结底,就三件事


1利用线上平台优势,颠覆传统的订货方式,为上游厂商节约人力和沟通成本,为下游经销商提供便利的订货渠道;
2借助移动互联网的便利性,制定移动平台,以服务客户为中心,让企业内部高效运转,规范员工操作流程,提高业务拓展效率;
3通过先进的物流系统,展现物流信息,增强企业信息化透明度,增强合作伙伴信任。


沃涵商贸有限公司就是一家快餐食品公司,也是金蝶KIS的新零售优秀践行者。目前在东北有近3000家经销商,为几千余家中小企业提供餐饮原料一站式服务。


刚刚提到的那家公司,就是沃涵原来的企业缩影。对于企业管理,沃涵有自己的心得,它觉得系统软件对公司整体发展会起到至关重要的作用,期间也尝试过改变,经历了几个系统的更换,还是觉得满足不了企业发展需求,直到遇到金蝶KIS旗舰版,令他们眼前一亮,从了解到项目实施,不到两周。


金蝶KIS针对沃涵在新零售发展上存在的问题,提出了针对性的解决方案。



解决方案


基于微信公众号,为企业搭建自己的线上商城-微商城,减少销售内勤与经销商的电话沟通频次,随时审单发货,也为经销商提供更便捷的订货方式,同时为企业提供商品展示平台,摆脱传统的纸质宣传;

引入移动办公行家-云之家,利用现有的移动平台-微CRM,为业务员提供移动订货平台,与客户面对面下单,自动生成单据,减少回公司制作单据,造成时间的浪费。


沃涵副总经理__金总


     金蝶KIS旗舰版为我们的经营思路和后期发展,提供了导向和数据支持,使个人的工作流程明细化,以前管控靠人,责任鉴定不清,造成公司人员内耗和损失;自从上了系统,人员权利明细化,每位员工不规范的行为,都能在系统体现出来,长久如此,就会及时发现企业弊病,为企业发展方向提供指导,有助于员工更好地以客户为中心,做好企业服务。

      过去5年,经销商管理一直是沃涵面临的一大难题,如今的沃涵,能够减少与客户的无效沟通,各环节衔接紧密。借助线上平台提高企业运作效率;同时,也为线下的业务拓展提供了便利,大大降低了市场推广成本,也为客户提供了更便捷的合作方式。沃涵这一东北知名企业,已经在新零售风口占据先机。




热线

0752-2150662

微信
惠州金蝶代理
在线咨询
需求
置顶
有什么可以帮助您?
了解金蝶软件、MES条码系统、蓝凌OA软件请与客服联系或致电
0752-2150662/13809833925(微信同号)!